Responsable Grands Comptes - Life Sciences (H/F), Lyon

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue depuis toujours performance technique, innovation, qualité et fiabilité.
Nos activités centrées sur les secteurs des infrastructures et des villes, l'industrie, l'énergie et la santé, ciblent des marchés de croissance sur lesquels le Groupe nourrit l'ambition d'être leader.

Missions

Rattaché aux équipes Vertical Market de la division Smart Infrastructure, vous développez une vision globale du marché en identifiant les opportunités business pour Siemens sur le marché Life Science, au niveau national.

Vous proposez les solutions, services, et produits Smart Lab développés par Siemens Smart Infrastructure, basés sur la sécurisation, le pilotage et l’automatisation des infrastructures des bâtiments : Centrale de traitement d’air (CTA, HVAC), Sûreté, SSI et performance énergétique, IoT…

A ce titre, vos principales responsabilités sont de :

• Promouvoir les solutions Smart Lab dans le marché national Life Science,
• Fidéliser les grands comptes existants et développer des prospects,
• Assurer une veille concurrentielle, surveiller les besoins et les développements du marché sur votre portfolio
• Construire le plan de promotion des solutions Smart Lab, et diriger ce portfolio en tant qu’entrepreneur,
• Stratégie commerciale adaptée à chacun des clients, gérer les appels d'offres et négocier directement les prix et conditions de vente auprès des clients,
• Vos connaissances des marchés et acteurs vous permettront de mettre en place les montages d’affaires,
• Assurer un support à l’avant-vente : soutenir les commerciaux dans le processus de vente, les aider dans les spécificités des solutions et leurs arguments de vente.
• Ce poste en CDI est disponible à Lyon (69) et Rouen (76).

Les atouts pour réussir

• Idéalement issu d’une formation d’ingénieur
• Vous maîtrisez le développement commercial sur le marché des Sciences de la Vie (Biotechnologie, Pharmaceutique, Cosmétique) et normes propres à ce secteur (GMP, 21CFRPART11)
• Vous faites preuve de conscience, de flexibilité et de respect dans vos interactions avec les autres
• Vous avez idéalement des connaissances sur les logiciels de supervisions (GTB/GTC/BMS)
• Vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial (connaissances marché, enjeux mais aussi contacts).
• Des expériences en salle propre / atmosphère contrôlée et vidéos surveillances seront hautement valorisées.
• Niveau d’anglais courant.