Responsable Commercial Régional Réseau Bosch Car Service Normandie/Manche (H/F/D), Saint-Ouen-sur-Seine

Chez Bosch, tout tourne autour de toi, de notre activité et de notre environnement. Notre promesse à ton égard est inébranlable : nous grandissons ensemble, nous prenons plaisir à notre travail et nous nous inspirons mutuellement. Rejoins-nous et vis avec nous des moments Bosch uniques.

En 1886, Robert Bosch a fondé à Stuttgart l’« Atelier de mécanique de précision et d’électrotechnique ». C’est là que trouve ses racines l’entreprise qui opère aujourd’hui à l’échelle mondiale et qui, dès ses débuts, s’est distinguée par sa force d’innovation et son engagement social.

Pour nous, le développement durable consiste à assurer le succès à long terme de l’entreprise tout en protégeant les ressources naturelles indispensables à la vie des générations actuelles et futures. Chez nous, l’écologie est le moteur de l’innovation. Parallèlement, nous assumons pleinement notre responsabilité sociale, non seulement au sein de l’entreprise, mais aussi au-delà.

La conformité fait partie intégrante de notre système de valeurs d’entreprise. Grâce à des règles de conduite applicables dans le monde entier, nous souhaitons protéger nos collaborateurs, notre entreprise ainsi que nos clients et partenaires.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Sales Workshops France, le Responsable Commercial Régional Bosch Car service /Sales Consultant Bosch Car Service a pour mission d’assurer le développement et le suivi du réseau de garages Bosch Car Service conformément à la stratégie définie par le groupe Bosch sur le secteur de la Normandie/Manche. Vous travaillerez en collaboration avec vos collègues force de vente Pièces Grandes Ventes, Pièces Techniques et Équipement de garages. Vous serez affecté(e) au département MA/SWS1-FR.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Assurer le développement de l’enseigne en respectant les critères qualitatifs de l’enseigne sur son secteur défini en collaboration avec nos partenaires groupements/distributeurs de pièces ( PHE, AAG, AAP ..) et créer une relation de proximité avec ses distributeurs et Bosch Car Service.
• S’assurer de la bonne compréhension de la stratégie Bosch Car Service auprès de nos partenaires distributeurs.
• Coordonner en collaboration avec le distributeur, la performance commerciale du Bosch Car Service.
• Être le garant de la qualité réseau et être en charge du pilotage des audits qualité de son secteur ainsi que les plans d’actions qui en découle.
• Déployer et s’assurer de la bonne compréhension des accords-cadres du réseau.
• Accompagner le Bosch Car Service dans le développement, la performance commerciale, la rentabilité à travers la mise en place du programme Bosch Service Excellence.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations aux services concernés, Marketing, Ventes etc.
• Déployer des campagnes de communication établies par le Marketing Bosch Car Service.
• Organiser et déployer les formations pour son réseau avec les services internes et les sociétés partenaires.

Autonomie et responsabilités :

• Vous serez en charge de plusieurs départements.
• Vous gérer, organiser et optimiser votre emploi du temps pour obtenir le meilleur ratio visite/client/km.
• Vous mettez à profit les outils qui vous seront confiés (PC, Extranet, PLV, matériel de démonstration…)
• Vous utilisez les outils CRM qui vous permettent de mieux piloter votre secteur.
• Vous pilotez votre budget commercial et investissez à bon escient pour atteindre vos objectifs.
• Vous pouvez être amené à encadrer un stagiaire ou un apprenti sur le terrain.
• Vous réalisez régulièrement les comptes-rendus dans le CRM.

Qualifications

Profil de niveau Bac+2 de type BTS commercial avec 10 ans d'expérience ou de formation de type ESC avec 5 ans d'expérience, vous possédez les caractéristiques suivantes :

• Connaissance du marché rechange automobile ou des réseaux de garages
• Une expérience de 5 ans sur un poste similaire
• Les qualités suivantes : Autonomie, Sens des responsabilités, Force de persuasion, Prise d'initiative, Dynamisme, Esprit d'équipe.
• Maîtrise de l'anglais (Niveau B2)
• Maîtrise de l'outil informatique (Word, Excel..)
• Permis B requis