Responsable Commercial Efficacité Energétique Industrie (H/F), Renens

Durch das Verbinden der realen mit der digitalen Welt, helfen wir Digitalisierung und Nachhaltigkeit zu beschleunigen: Damit unsere Kunden auf der ganzen Welt wettbewerbsfähiger, widerstandsfähiger und nachhaltiger werden können.

Votre nouveau domaine d’activité

• Accompagnement de nos clients dans leur démarche d’optimisation, dont une partie importante est l’efficience énergétique
• Évaluation sur site de la situation et des défis de nos clients en matière d’énergie, d’équipements, de coûts opérationnels – et des parties prenantes et de leur processus de décision
• Établissement d’offres pour des analyses de performance, évaluation des potentiels d’économies
• Définition et mise en œuvre de plans de développement commercial en collaboration avec le management
• Identification et développement d’opportunités qualifiées pour nos prestations BPS avec un accent sur les projets clef-en-main de modernisation des installations
• Compréhension instinctive des défis affrontés par nos clients et des modèles commerciaux appliqués (études techniques préliminaires et détaillées, contrats de performance énergétique avec garanties)
• Conduite de l'ensemble du processus d'interaction avec le client, de l’identification des opportunités et de leur qualification jusqu'à la conclusion du contrat

Vos talents et votre expérience

• Formation technique ou commerciale supérieure comme ingénieur/e HES ou équivalent; une formation complémentaire en relation avec les sujets d’optimisation et/ou d’efficience énergétique serait souhaitée
• Bonne connaissance des aspects et des phases de la vente de projets de modernisation technique: extensions, remplacements, reconfiguration de systèmes existants (CVC, hydraulique, froid, vapeur, récupération de chaleur, au niveau utilité et process)
• Expérience prouvée dans la vente de projets complexes, dans le dialogue et la négociation avec les responsables à tous les niveaux
• Autonomie, flexibilité et capacité d’adaptation à un environnement en constante mutation
• Maîtrise des outils informatiques (MS Office) et expérience avec systèmes CRM (tels que Sales Force)
• De langue maternelle française, vous disposez idéalement en outre de bonnes connaissances en anglais et/ou en allemand (parlé et écrit)
• Domicilié dans la région genevoise