Regional Sales Manager für Afrika (m/w/d), Wien

Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als 40.000 Arbeitsplätzen unserem KnowHow und langjähriger Erfahrung.

Aufgaben

• Entwicklung von Vertriebsstrategien im Einklang mit der Business Unit für den afrikanischen Markt
• Verstehen der Kundenbedürfnisse und Sicherstellung der Entwicklung der Kundenlösung in enger Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen
• Aufbau und proaktives Management von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Beeinflussern in der gesamten Branche, einschließlich aller relevanten Regierungsbehörden, Industriegremien, Generalunternehmer und Subunternehmer
• Verständnis der kommerziellen, betrieblichen und technologischen Herausforderungen und Möglichkeiten der afrikanischen Kunden durch Pflege enger Kundenbeziehungen
• Entwurf und Umsetzung strategischer Vertriebspläne pro Land (direkte/indirekte Markteinführungsmodelle), Maximierung der Abdeckung und Vertretung bei Kunden in der gesamten Region
• Abwägen zwischen langfristigen Geschäftsentwicklungsaktivitäten und kurzfristigen Geschäftsabschlüssen, Übernahme der vollen Verantwortung für den Vertriebserfolg im jeweiligen Gebiet
• Gezieltes Partnermanagement um einen Wachstum von Frequentis in Afrika zu erzielen

Qualifikationen

• Interkulturelle Kompetenz und hohe Reisebereitschaft (>50%)
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), eine weitere Sprache ist von Vorteil (Spanisch, Französisch, Portugiesisch)
• Selbstständige Arbeitsweise, Empathie und Offenheit zeichnen Sie aus
• Unternehmerisches Denken, um Wachstum und Beziehungsmanagement auf allen Ebenen voranzutreiben, von der technischen Unterstützung nach dem Verkauf bis hin zu hochrangigen Regierungskontakten
• Arbeitserfahrung in den Bereichen Air Traffic Management, Defence oder Maritime von Vorteil
• Vertriebserfahrung in afrikanischen Ländern und ein zuverlässiges Netzwerk von Kontakten in der Region und der Branche
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung als Sales Manager in einer vergleichbaren Funktion

Unsere Werte

Rund 2.200 Frequentis MitarbeiterInnen engagieren sich mit Ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung für eine sichere Welt. Unsere Kultur ist von Fairness und Vertrauen, gegenseitigem Respekt und Wertschätzung geprägt. Als internationales Unternehmen schätzen wir diese Vielfalt und rekrutieren unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnizität, sexueller Orientierung oder Religion. Wir legen Wert auf faire und gute Arbeitsbedingungen, eine optimale Work-Life-Balance und bieten all unseren MitarbeiterInnen gleiche Entwicklungsmöglichkeiten. Dabei setzen wir auf langfristige Arbeitsbeziehungen, um das wertvolle KnowHow unserer MitarbeiterInnen stabil zu halten