Referent des Vertriebes (w/m), Dresden

Wir suchen zur Verstärkung unseres Bereiches Vertrieb einen Referenten des Vertriebes (m/w).

Aufgaben

• Kontinuierliche Beobachtung und Recherche der für den Vertrieb von Airbus Frachterumrüstungen relevanten Märkte, insbesondere Wettbewerber, Hersteller, Kunden, technische Entwicklungen
• Sammeln, Auswerten und Beurteilen der Marktinformationen im Austausch mit anderen Fachfunktionen (z. B. Engineering, Frachterumrüstung, EADS) als Grundlage für die eigene und allgemeine Geschäfts- und Akquisitionstätigkeit
• Präsentation des Unternehmens und der Produkte im Rahmen von Messen, Konferenzen und Kundenbesuchen in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung
• Erstellen und Präsentation eigener Fachvorträge auf Konferenzen und Tagungen
• Vorbereitung und Durchführung der weltweiten Akquise von Neukunden für Frachterumrüstungen gemäß des Produktprogramms der EFW zur Erlangung neuer Aufträge gemäß der Unternehmensziele
• Pflege und Weiterentwicklung von Kundenkontakten im Rahmen von Kundenbesuchen, Konferenzen und Messen zur Erlangung von Folgeaufträgen für Frachterumrüstungen
• Bearbeitung eingehender Kundenanfragen zum Produktprogramm der EFW, insbesondere recherchieren und Beurteilung des Kundenpotentials (z. B. Betrieb und Finanzierung von Flugzeugen)
• Erarbeitung und Verfolgung von Angeboten, Leitung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verträgen sowie Ausgestaltung von Verträgen für Frachterumrüstungen für die betreuten und akquirierten Kunden in Zusammenarbeit mit den Bereichen Engineering, Controlling sowie Recht und Verträge unter Berücksichtigung aller technischen, wirtschaftlichen und organisatorischen Anforderungen
• Sammeln und Aufbereitung von Markt- und Kundeninformationen zur Definition weiterer Produktverbesserungen. Vorgabe von Entwicklungskonzepten zur innovativen Produktweiterentwicklung

Profil

• abgeschlossene 4-jährige Hochschulausbildung im Bereich Maschinenbau, Fachrichtung Luft- und Raumfahrtechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• umfassende Markt- und Kundenkenntnisse im Bereich Luftfrachtairlines
• Kenntnisse in der Frachterumrüstung
• verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• zweite Fremdsprache Französisch wünschenswert
• interkulturelle Kompetenz
• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Kundenorientierung, Organisationsgeschick
• Reisebereitschaft
• unternehmerisches Denken und Handeln
• Rechts- und Vertragskenntnisse
• sehr gute MS-Office Kenntnisse
• Team-/Kommunikationsfähigkeit