Leiter Vertrieb und Marketing Satcom (m/w), Friedrichshafen

Für Astrium Services in Friedrichshafen suchen wir im Bereich "Secure Satcom Systems" für die Abteilung "Strategy Sales & BD" einen Leiter Vertrieb und Marketing Satcom (m/w).

Aufgaben

• Weiterentwicklung der Sales-Strategie von Satcom für die Hauptexportmärkte (Europa, Mittlerer Osten & Afrika, USA & Südostasien)
• Leitung eines Teams von Sales-Managern für Deutschland und Exportregionen
• Entwicklung und Implementierung eines Trainingsprogramms für Sales-Manager
• Entwicklung von Markterschließungsstrategien, Planung von Finanzzielen/Budgets für den Vertrieb
• Mitarbeit beim strategischen Planungsprozess, zusammen mit der Leitung Strategie und Marketing
• Beauftragung von Marktforschungen und Ableiten strategischer Empfehlungen
• Unterstützung des F&E-Prozesses. Unterstützung von Marketingkampagnen für den Vertrieb
• Überwachung von Finanzzielen für den Auftragseingang sowie entsprechendes Reporting
• Entwicklung von Account- und Angebotsstrategien, zusammen mit dem Management, anderen Fachbereichen sowie Astrium Services
• Regelmäßiges Reporting an das Management zur Exportentwicklung

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Export kommerzieller Telekommunikationsausrüstung (einschließlich Broadcast, Rural and Remote, Cellular Back-Haul)
• Fundierte Erfahrung in den Exportregionen USA, Europa, Mittlerer Osten und Asien
• Fundierte Sales-Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern und kommerziellen Kunden für komplexe Programme sowie auf System- und Produktebene
• Fundierte Erfahrung im Marketing (Research und Vertriebsmarketing)
• Detailkenntnis im Bereich militärische und kommerzielle Satelliten-Kommunikationssysteme und -produkte
• Erfahrung in M&A-Projekten sowie der Integration von Organisationen wünschenswert
• Fähigkeit zum Networking und Relationship Management
• Konzeptionelles und strategisches Denken sowie Detailtreue
• Deutsch- und Englisch: fließend / verhandlungssicher, Französischkenntnisse wünschenswert