Directeur Grands Comptes & Circuits - Marché Pharmacie OTC (F/H/NB), Gaillard

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santé et de l'agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine et végétale.

Chez Bayer nous sommes chaque jour motivés par les grands défis de notre époque. Notre ambition est de contribuer à un monde où la santé pour tous, la faim pour personne ne soient plus un rêve mais une possibilité, en protégeant chacun au quotidien. Dynamisme, curiosité et engagement guident nos actions. Nous pensons que nous pouvons apprendre de tous ceux qui nous entourent, en élargissant nos points de vue, en développant nos compétences, en faisant évoluer le statu quo. Il y a tellement de raisons de nous rejoindre.

Vous avez envie d’une carrière riche de sens et qui offre des opportunités variées ? Vous souhaitez rejoindre des équipes expertes et diverses qui permettent le changement ? Le choix est simple !

Vos rôles et repsonsabilités

• Expert du circuit pharmaceutique, vous êtes à l’origine de la stratégie de l’ensemble des canaux de ventes : Grands Comptes, SRA, Plateforme et Grossistes.
• Vous construisez en partenariat avec l’équipe KAM la stratégie de négociation et êtes garant de son succès dans le respect du mandat et du cadre juridique.
• Vous recrutez et développez les compétences des collaborateurs en charge de la gestion des grands comptes.
• Vous identifiez et développez des partenariats stratégiques avec des clients clés du circuit pharmacie ; vous assurez la mise en place de plans enseignes pertinents et leur parfaite exécution en assurant une bonne communication entre le terrain, les KAM et les autres départements du siège.
• Vous êtes garant de délivrer le chiffre d’affaires annuel des canaux dont vous avez la responsabilité ; vous identifiez proactivement les opportunités de croissance et contribuez activement aux différents projets locaux et/ou globaux.
• Vous êtes orienté clients et savez identifier et développer des plans d’affaires et des démarches catégorielles permettant de créer de la croissance chez nos clients.

Vous êtes en patenariats avec :

• Partenaires internes : Équipes sur le terrain (Responsables régionaux, Délégués Pharmaceutiques) ; Équipes au siège (Marketing, Category Management, contrôle de gestion, département juridique services clients, Business development, IT)
• Partenaires externes : Clients
  

Votre profil

• Expérience professionnelle : au moins 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique OTC ou produits de grande consommation.
• Minimum Bac +5 (École de commerce, école d’Ingénieur, diplôme Scientifique)
• Connaissance de l'environnement pharmaceutique OTC.
• Capacité à adopter une vision stratégique bâtie sur une connaissance approfondie des catégories et des clients.
• Forte capacité à collaborer avec les différentes équipes internes pour garantir que la stratégie des Grands Comptes est bien intégrée par l'ensemble de l'organisation
• Forte capacité à embarquer en interne comme en externe.
• Capable de réagir rapidement et avec pro activité à un environnement changeant.
• Leadership développé et expérience confirmée en management.
• Aptitudes en négociation.
• Capacité à gérer plusieurs projets efficacement et en simultané.
• Excellente maîtrise de l'anglais indispensable, à l’oral comme à l’écrit.