Commercial Excellence Analyst (F/H), Loos

Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santéet de l’agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine, animale et végétale. La division Crop Science propose des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures à base de produits de synthèse ou biologiques, et des outils et services pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine non agricole, CropScience développe des produits et services destinés à la lutte antiparasitaires. Chez Bayer, vous avez l’opportunité d’intégrer une entreprise dont la culture valorise la passion des salariés à innover et leur donne le pouvoir de changer.

Vos missions

Afin d’orienter les équipes commerciales et marketing dans la prise de décisions stratégiques et à mettre en œuvre de manière efficiente l’ensemble des actions réalisées par les acteurs de promotion.

À ce titre, votre mission principale sera de comprendre les questions et problématiques des équipes commerciales, afin d’apporter des solutions pertinentes pour des prises de décisions optimales en collaborant de manière étroite avec l’ensemble de la communauté analytique (Analytics translator, data steward, data scientist, Market Research Analyst…).

Point de contact principal des responsables commerciaux sur les enjeux business, vous serez également amené à manipuler l’ensemble des données, panels, études afin d’en tirer des tendances et des recommandations, prévenir les éventuelles déviations, proposer des solutions afin de rendre accessible ces informations clé et enfin s’assurer en permanence de l’exactitude des différents indicateurs déployés.

Les missions que l’on vous confiera :

Responsabilité de l’efficacité commerciale :

En vous appuyant sur vos fortes compétences analytiques, en tant que Commercial Excellence Analyst, vos principales responsabilités seront de :

• Comprendre, amener et challenger les résultats et analyses des différentes actions commerciales
• Optimiser l'impact de la visite médicale et des investissements dans la Business Unit afin d'améliorer les performances, l'efficacité et la rentabilité
• Contribuer à l'amélioration de l'efficacité commerciale en initiant et en recommandant des améliorations aux processus ou la mise en oeuvre d'outils et de concepts innovantes relatifs à l'efficacité de la force de vente et à l'efficacité commerciale
• Soutenir les décisions opérationnelles et stratégiques en proposant des services de conseil basés sur des analyses complexes des activités de la force de vente et du marché, recommande des améliorations le cas échéant
• Fournir des analyses adhoc de haute précision autour des données de ventes (marché/concurrence, produit, présentations) à des niveaux géographiques fins (Région/secteur/UGA)
• Collaborer avec les data scientists pour vous assurer que les modèles statistiques capturent les exigences de l'entreprise et qu'ils soient intégrés aux autres composants analytiques de manière cohérente afin d’apporter une réponse concrète à une question business précise
• Collaborer avec les data stewards pour identifier le mécanisme de « capture » de nouvelles données (CRM, DW), éliminer les obstacles organisationnels pour accéder aux données, forger des partenariats avec des fournisseurs de données tiers et construire des dashboards afin de retranscrire de manière intelligible les différents indicateurs

Responsabilité du pôle « rémunérations variables » des réseaux de promotion :

En tant que responsable du pôle Primes, vos principales responsabilités seront de :

• S’assurer du maintien et de l’intégrité des différents systèmes de primes à chaque cycle
• Récolter les différentes données (Part de marché, R/O, Scorecard, RH) avec le support des autres analystes
• Automatiser le process calculatoire afin d’assurer une précision optimale et permettre un pilotage mensuel auprès des managers terrain
• Retranscrire les résultats à chaque fin de cycle au sein du comité décisionnel afin de s’assurer de la bonne tenue des indicateurs de calibration (TE, TES, RTOP)
• Echanger avec les instances représentatives du personnel le cas échéant pour assurer une transparence et une équité pour l’ensemble des acteurs de promotion

Profil

Vous avez obtenu un Diplôme de troisième cycle (Master/Doctorat) ou équivalent dans le domaine quantitatif de préférence ou IT appliqué (Statistique, ingénierie...),

Vous ferez notamment la différence par :

• Vos années d’expérience en gestion de données commerciales, l’analyse ou le conseil de science de données, d’autant plus si cela est dans un environnement santé ou de marque.
• Votre capacité à utiliser des méthodes statistiques avancées, votre faculté à gérer plusieurs sources de données en même temps est un vrai plus (Excel indispensable)
• Capacité à traduire des solutions techniques et des choix de conception en implications commerciales et vice versa (maitrise d’un ou plusieurs outils de dataviz recommandée, « Tableau » est un vrai plus)
• Vous possédez en outre, de solides compétences en présentation et en communication, avec un talent pour expliquer des concepts analytiques complexes et d’excellentes capacités de résolution de problèmes, de pensée critique.
• Vous avez également démontré une excellente capacité à faciliter et mobiliser les autres et savez travailler efficacement avec un minimum de direction. Vous disposez d'expérience en méthode agile ou dans d'autres méthodes de développement rapide.
• Vous êtes reconnu pour vos compétences en leadership d'équipe, en mentorat et en gestion de projet.
• Vous possédez un excellent relationnel qui vous permet d’interagir avec tous types d’interlocuteurs et de travailler efficacement à tous les niveaux de l’organisation. Vous avez ce petit plus qui fait la différence en apportant votre vision énergique et passionnée au travail qui vous permettent d’influencer ceux qui vous entourent.