Business Development Manager (H/F/D), Paris

La logistique touche tous les aspects de notre vie : les biens que nous consommons, les appareils électroniques que nous utilisons, les soins de santé dont nous dépendons, et bien plus encore. C'est pourquoi une carrière chez nous va bien au-delà du simple travail que nous accomplissons. Il s'agit de rendre possibles des moments extraordinaires et quotidiens dans la vie des gens partout dans le monde.

Mission

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment dans le secteur aéronautique ;
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ; #LI-AJ1
• Structurer et rédiger les réponses aux appels d’offres ;
• Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d’étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel ;
• Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ;
• Défendre les intérêts contractuels de l’entreprise et négocier les clauses commerciales et juridiques ;
• Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles tout en proposant des solutions innovantes ;
• Fédérer les équipes internes autour d’une offre commune et maintenir leur engagement tout au long du projet.

Profil

• Diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce, transport ou logistique ;
• Expérience professionnelle de minimum 10 ans en vente, avec une expertise confirmée dans le secteur aéronautique ;
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d’offres ;
• Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux ;
• Capacité à travailler en réseau, à convaincre, à fédérer et à animer des groupes projet ;
• Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.