Business Developer Accessoires (H/F), Saint-Ouen

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 420 000 collaborateurs dans le monde. Le Groupe Bosch a réalisé un chiffre d’affaires de 88 milliards d’euros en 2022. Ses activités sont réparties en quatre secteurs d’activité : Solutions pour la Mobilité, Techniques Industrielles, Biens de Consommation et Techniques pour les Energies et les Bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, l’industrie connectée et la mobilité connectée. Bosch conçoit une vision de la mobilité qui est durable, sûre et passionnante.

Description du poste

Nous recherchons pour notre Business Unit accessoire outillage, un Business Developer orienté Grands Comptes (BTP, Industrie, Facilities, ….). Vos missions s’orientent autour de trois axes :

• Effectuer des visites clients: Commercial terrain, vous avez pour objectif d’accroitre le marché des accessoires outillage. Pour cela, vous êtes en mesure de développer la relation clientèle et de convertir des prospects en clients BOSCH au niveau national. Vous êtes responsable de la profitabilité de votre périmètre. Vous êtes à même d’identifier les segments de marché pertinents, les acteurs ayant le pouvoir de décision, de comprendre les process achats des différents clients pour adapter votre offre et répondre de manière optimale à ces derniers. Vous fidélisez nos clients actuels et futurs. De plus, vous êtes en charge de leurs formations et d’effectuer des démonstrations sur place notamment sur la région parisienne.

• Etre l’interface de la Business Unit accessoire : En tant que spécialiste accessoire outillage vous êtes capable de remonter à la Business Unit les besoins en terme de produits, de packaging et des besoins de tests. Vous serez en contact avec les interlocuteurs au sein de la BU pour répondre aux spécificités des clients du marché français. Vous contribuerez au déploiement de la stratégie Marketing auprès des clients Grands Comptes et des commerciaux Grands Comptes. Vous interagirez avec vos homologues des autres pays en Europe afin de créer des « best practices »

• Soutenir les équipes internes BOSCH en charge des Grands Comptes Utilisateurs : Etant donné votre position de référent accessoire, vous accompagnez les équipes internes. En effet, vous apportez votre expertise dans la réponse aux appels d’offre. Vous êtes amené(e) à effectuer le chiffrage, les calculs TCO, l’élaboration des contrats et aussi de créer les argumentaires commerciaux pour la gamme accessoire.

Qualifications

• Nous recherchons un réel tempérament commercial ayant le goût de la conquête et du challenge avec une connaissance/ expérience du secteur accessoire outillage.
• Vous avez un très bon relationnel, un bon esprit d’équipe, vous êtes optimiste, persévérant, vous faites preuve de force de persuasion.
• Vous êtes autonome et vous avez un bon esprit d’analyse et de synthèse afin de partager efficacement les informations.
• Vous avez 5 à 10 d'expériences en tant que Business Developer idéalement dans l'outillage.
• Vous maitrisez le français et l’anglais. L’allemand est un plus.
• Vous avez déjà travaillé avec un outil CRM.