Bid Manager Defence Digital and Cyber France & Export (H/F/D), Paris

Spécialiste européen de la cyber sécurité, Airbus Defence and Space a pour mission de protéger les entreprises, les infrastructures nationales critiques, ainsi que les organisations gouvernementales et de défense contre les cybermenaces. Ses produits et services de sécurité fiables et ultra-performants sont capables de détecter, d’analyser et de neutraliser les cyberattaques les plus sophistiquées.

Mission

• Diriger et gérer la préparation de l’offre dans le respect du processus, de la réunion stratégique à la validation finale, avant qu’elle ne soit remise au client par l’entité Sales,
• Planifier et mener l'offre et l’équipe pluridisciplinaire chargée de l’offre, y compris la coordination des partenaires impliqués,
• Élaborer une offre comprenant des aspects techniques (cahier des charges) et commerciaux (prix, risques,…) en respectant les temps/qualité/coût ainsi que l'éthique et la conformité,
• Challenger l'équipe afin de proposer l'offre la plus attractive possible tout en restant profitable et réalisable,
• Préparer, soumettre et présenter les documents nécessaires au management pour obtenir les validations internes avant remise de l'offre,
• Soutenir le responsable commercial lors de la finalisation du plan de capture de l'offre, la présentation et la discussion de l’offre, si nécessaire,
• Effectuer la passation vers le futur chef de projet, et assurer la mise en œuvre d'un retour d'expérience sur la phase d'offre réalisée.

Profil

• Master (bac+5) ingénieur ou commercial,
• Une expérience réussie de 8 ans et plus, dans le domaine du bid, de la gestion de projet ou de la vente,
• Connaissance souhaitée du domaine, de l'organisation et des systèmes militaires, appétence pour la partie technique,
• Un leadership suscitant l'adhésion d'équipe pluri-disciplinaire (sans autorité hiérarchique),
• Une bonne compréhension des enjeux et leviers d'une relation client avec une capacité de négociation,
• Organisation, aptitude à travailler dans un environnement exigeant,
• De l'aisance dans la communication verbale et écrite,
• Une attitude positive cherchant à proposer et trouver des solutions, appréciant la compétition avec une forte volonté de gagner,
• Un niveau de négociation en français et anglais (niveau intermédiaire en Allemand optionnellement).