Berater Finanzdienstleistungen Truck & Bus – Spiegelstruktur DTFSD (w/m/d), Berlin

Wir gehören zu den größten Anbietern von Premium-Pkw und sind der größte weltweit aufgestellte Nutzfahrzeug-Hersteller. Wir bieten Finanzierung, Leasing, Flottenmanagement, Versicherungen und innovative Mobilitätsdienstleistungen an.

Aufgaben

• Sie sind verantwortlich für den Vertrieb des gesamten Produktportfolios der Vertriebsgesellschaft inkl. aller Produkte von Kooperationspartnern im zugeordneten Betreuungsgebiet –perspektivisch wird die Spartenverantwortung für Truck & Bus folgen
• Sie kümmern sich um die Ausbildung der Verkäufer*innen des Handels und unterstützen den Handel bei der Erreichung der strategischen Zielsetzung in Verbindung mit Dienstleistungsprodukten der MBB. In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für die Erreichung der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele in Ihrem Verkaufsgebiet
• Die Akquisition und die Betreuung von Neuund Bestandskunden im Marktgebiet, das Erstellen von Kundenprofilen sowie die selbstständige Anbahnung der Geschäftsbeziehung bis hin zum Vertragsabschluss
• Das Vorbereiten und das Führen von Kundengesprächen und -terminen, um die Konditionen zu verhandeln und die Bonitätsprüfung zu begleiten
• Die Bearbeitung von Ausschreibungen
• Die Durchführung von geeigneten Maßnahmen zur Sicherung von Bestandskunden unter Einbindung der Verkaufsleitung
• Das Erstellen von ganzheitlichen, kundenbezogenen Fuhrparkkonzepten
• Die Gestaltung eines gewinnbringenden Beziehungsmanagements zu allen Stakeholdern wie Kunden, Vertriebspartner und involvierten Bereichen der MB Bank (später der DTFSD), durch persönliche Präsenz und/oder durch die Durchführung von geeigneten Veranstaltungen
• Nachhaltige Ausarbeitung von Strategien zur Neukundengewinnung, Retention, Cross-Selling-Maßnahmen und Überleitung des bestehenden Kundenportfolios sowie deren Umsetzung
• Die Identifikation von Potentialen und Ideengeber für Vertriebsmaßnahmen sowie Produktund Prozessoptimierungen der unternehmensinternen Fachbereiche (regelmäßige Informationen über Marktentwicklungen, Mitarbeit an vertriebsstrategischen Themen bzw. Zuarbeit zu zentralen Projekten in Abstimmung mit der Verkaufsleitung)

Qualifikationen

Idealerweise bringen Sie Folgendes mit:

• Betriebswirtschaftliches Studium im Bereich Bankwesen oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Erfahrung im Bankwesen, einschlägige Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsfunktion sowie Erfahrung in der Absatzfinanzierung ist von Vorteil
• Fachkompetenz zu den Produkten der MBB und fachliches Basiswissen zu den relevanten weiteren Fachbereichen
• Kenntnisse der Angebotsund Präsentationstechniken
• Sicherer Umgang mit PoS-Systeme der MB Bank sowie den MS Office-Systemen
• Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen:

• Ausgeprägte soziale Kompetenz, Kontaktund Kommunikationsfähigkeit, insbesondere Überzeugungsund Verhandlungsfähigkeit gepaart mit einem ausgeprägten Empathievermögen
• Strategisches und konzeptionelles Denken sowie eine ausgeprägte Zahlenaffinität und analytische Fähigkeiten
• Konfliktfähigkeit – wenn erforderlich sowie Kompromissbereitschaft
• Initiative und Qualitätsdenken vereint mit der unternehmerischen Perspektive
• Anpassungsfähigkeit
• Teamfähigkeit und Toleranz
• Stark ausgeprägte Akquisitionsfähigkeit und Kundenorientierung
• Ausgeprägtes internes Netzwerk ist von Vorteil
• Agilität, Entscheidungsund Umsetzungsstärke in einem dynamischen Arbeitsumfeld
• Reisebereitschaft