Area Sales manager Sud-Est (F/H/D), Île-de-France

En reliant le monde réel au monde numérique, nous contribuons à accélérer la numérisation et le développement durable : afin que nos clients du monde entier puissent gagner en compétitivité, en résilience et en durabilité.

Mission

• Piloter le développement commercial de votre périmètre en analysant le marché, en évaluant les potentiels de croissance et en planifiant les objectifs de ventes pour l’ensemble de votre portefeuille clients.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services adaptées aux besoins locaux, en vous appuyant sur une connaissance fine du marché et de ses acteurs.
• Structurer et entretenir des relations solides avec vos clients et parties prenantes, en développant un réseau influent et orienté performance.
• Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes internes (propositions, management, experts), jusqu’à leur concrétisation.
• Assurer le pilotage de l’activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, suivi du chiffre d’affaires) et garantir la fiabilité des données.
• Coordonner la mise en œuvre des projets et des solutions vendues, en collaboration avec les équipes internes, tout en contribuant au développement de l’activité After-Market sur votre région.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, en facilitant la collaboration interne afin de garantir un haut niveau de service et de satisfaction.

Profil

• Issu(e) d’une formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce ou en vente.
• Vous justifiez d’une expérience solide d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le domaine de la radiothérapie.
• Vous disposez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software), notamment en radiothérapie, imagerie médicale ou diagnostic de laboratoire.
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats.
• Vous possédez une bonne compréhension du fonctionnement d’un centre de radiothérapie ainsi que des outils informatiques associés.
• Vous avez une connaissance approfondie des techniques et méthodes en radiothérapie, ainsi que des exigences en matière de sécurité et de conformité des produits.
• Vous comprenez finement les attentes et les enjeux de vos clients, et êtes capable d’y répondre avec des solutions adaptées.
• Vous maîtrisez les aspects contractuels et les conditions commerciales liées à votre activité.
• Vous êtes à l’aise pour analyser et décliner une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise et les dynamiques marché/produits.
• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de rigueur, de ténacité et de résilience, avec un fort sens du service client et du résultat.
• Enfin, vous savez embarquer vos interlocuteurs autour d’une vision claire, en communiquant de manière efficace et impactante.